【讀書筆記】從 0 到 1：打開世界運作的未知祕密，在意想不到之處發現價值
讀書筆記重點整理
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進步有兩種
水平或延伸式進步：從 1 到 N
垂直或密集式進步：從 0 到 1
- 新事物難以在大型組織中發生，但靠一己之力更難。新創事業必須與人合作，組織要小到能讓所有事情順利運作。
- 新思維比聰明更重要。
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網路破滅後形成的信條：循序漸進、保持精簡有彈性、面對競爭求進步、專注於產品而非銷售。
但相反的原則可能更正確：大膽冒險比無聊瑣碎好、壞計劃比沒計劃好、競爭市場賺不到錢、銷售與產品一樣重要。
- 要創立新一代公司，必須放棄網路破滅後形成的信條，但不代表相反的概念就一定是對的，保持獨立思考。
- 在完全競爭市場，沒有公司可以得到經濟利潤。
- 如果想要創造並長久留著價值，不應該建立一個沒有差異化的產品模式。
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非獨佔者把自己所在市場定義為很多小市場的交集，來誇大自身獨特性。
獨佔者把所在市場定義為幾個大市場的聯集，來掩飾獨佔地位。
- 只有獨佔事業，才能讓企業從困境中解脫。
- 擺脫競爭可以取得獨佔。
- 新創事業的價值往往在未來。
- 思考自己的事業 10 年後還在嗎？
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獨佔事業特點
專利技術：要有 10 倍以上的進步。
網路外部性：產品讓更多人使用更有價值，例如朋友使用臉書，則我使用臉書的意願更大。
經濟規模：製造產品的成本可由更多的銷售來分攤。
品牌：品牌經營很重要，但要更專注於實力。
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打造獨佔事業的方法
從小生意開始壟斷
擴大規模
別搞破壞(用低價打市場)
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看待未來的四種方法
確定的悲觀主義：覺得未來前景黯淡，但相信未來已經確定，所以必須做準備。
不確定的悲觀主義：覺得未來前景黯淡，但又不確定衰敗是快是慢，只能等待隨機應變。
確定的樂觀主義：覺得做好計劃並付出努力，未來一定會比現在更好。
不確定的樂觀主義：覺得未來一定會更好，但不確定會有多好，所以也不會制訂明確的計劃。
- 新創常被告知做出「最基本的可用產品」，然後反覆修正，邁向成功。這只是一種方法，而不是目標，也應該還存在其他方法。
- 為什麼你會認為你的事業沒有計劃也會成功？
- 冪次法則及 80 / 20 法則的重要性。
- 相信這個世界還有很多秘密沒有被發現，如果這世界沒有秘密，那麼這世界一定是一個公平正義的世界。
- 早期做錯的決定，後續會很難彌補，基礎不穩的新創公司沒得救。
- 合夥人之間最好擁有深厚的友誼。
- 清楚定義合夥人的所有權、經營權及控制權權限。
- 如果要有一個有成效的董事會，規模必須小。三個很理想，不要超過五個人，上市公司除外。
- 每個人都該全職投入，利益一致，不上車共患難，就下車走人。因此外包、兼職、遠距上班都不是好的做法。
- 執行長薪資越少表現越好，也可為公司設置薪資天花板。
- 獎勵員工股票報酬最好，其次績效獎金，最差薪資。
- 招募工作必須思考為什麼第20名員工要加入您的公司？
- 確保公司內部和諧，消除競爭，將工作職責界定清楚。
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銷售策略
病毒式行銷
市場行銷
個人行銷
複雜銷售
- 科技與人類應該是互補關係，不應該追求那些科技可以取代人類工作，而應該問那些科技可以協助人類解決困難問題。
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創業必需回答的七個問題
工程問題：您創造的事突破的科技，還是一種微幅改善的方法？
時機問題：現在是開始這個事業的正確時機嗎？
獨占問題：您一開始就能在小型市場強得高市占率嗎？
人員問題：您有合適的團隊嗎？
銷售問題：您除了有開發產品的能力，還有銷售計劃嗎？
持久問題：您的市場定位可以堅持 10 年、20 年嗎？
秘密問題：您是否已經找到別人沒看見的獨特商機？
書籍資料
書名：從0到1：打開世界運作的未知祕密，在意想不到之處發現價值
原文書名：Zero to One: Notes on Startups, or How to Build the Future
作者：彼得‧提爾, 布雷克‧馬斯特
原文作者：Peter Thiel, Blake Masters
譯者：季晶晶
出版社：天下雜誌
出版日期：2014/10/07
ISBN：9789862419533
目錄
- 各界推薦
- 自序 從0到1
- 1 未來的挑戰
- 2 1999年的教訓
- 3 打造有創意的獨占企業
- 4 競爭的迷思
- 5 後發優勢
- 6 成功不是樂透彩
- 7 跟著錢走
- 8 偉大的企業都有祕密
- 9 基礎決定命運
- 10 組織的幫派文化
- 11 顧客不會自動上門
- 12 人類與電腦的新關係
- 13 潔淨科技與特斯拉
- 14 創業家無可取代的特質
- 結語 打造更美好的未來
- 致謝
- 插圖版權聲明
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